chjame à freddu SaaS sò un strumentu putente. Hè un ottimu modu Lista di numeri di telefunu per truvà novi clienti. Hè un ottimu modu per inizià nuove relazioni. Hè un ottimu modu per ottene una riunione. Un maestru di e chjama SaaS u sà. Ùn anu paura di u telefunu. Ùn anu paura di un "nò". Sanu cumu ottene un "sì". Sta guida vi mostrerà cumu. Vi mostrerà i passi. Vi mostrerà cumu diventà un maestru. Pudete aduprà sta guida per vende più software.
Chì ghjè SaaS è Perchè e Chjame à Freddu sò Diverse?
SaaS hè un tipu di software. L'utilizate via Internet. Ùn pussede micca u software. U pagate cum'è serviziu. Pensate à Netflix. Hè un serviziu. L'utilizate in linea. I prudutti SaaS risolvenu i prublemi. Aiutanu l'imprese à esse più efficienti. Aiutanu l'imprese à esse più urganizate. Ùn vendete micca un pruduttu fisicu. Vendete una suluzione à un prublema. Questa hè una differenza assai impurtante. A chjama à freddu deve fucalizza nantu à questu.
A Fundazione: Ricerca è Risoluzione di Prublemi
Una grande chjama à fretu SaaS principia cù una ricerca. Duvete fà i vostri compiti. Duvete ricerche nantu à a cumpagnia chì chjamate. Duvete ricerche nantu à a persona chì chjamate. Chì prublemi anu? Di chì parlanu in linea? Chì tipu di software utilizanu digià? Sta ricerca hè chjave. Vi aiuta à truvà un prublema. U vostru software hè a suluzione à quellu prublema. A vostra chjama à fretu hè di risolve quellu prublema.
A Mentalità Ghjusta per e Vendite SaaS
A vostra mentalità hè tuttu. Ùn site micca un venditore. Site un risolutore di prublemi. U vostru scopu ùn hè micca di vende u vostru software. U vostru scopu hè di truvà un prublema. U vostru scopu hè di vede se u vostru software pò aiutà. Site un consulente. Site un espertu. Sta mentalità cambia a cunversazione. Rende a cunversazione più utile. Rende a cunversazione più onesta. Face chì a persona à l'altra parte si senti cum'è s'è vo vi interessa.
A Struttura di una Grande Chjama à Fretu SaaS
Una grande chjama hà una struttura. Hà una apertura. L'apertura hè a vostra introduzione. Hà una dichjarazione di valore. Eccu cumu pudete aiutà li. Hà una fase di scuperta. Questu hè quandu fate dumande. Hà una chjama à l'azzione. A chjama à l'azzione hè induve dumandate una dimustrazione. Questa struttura hè a vostra guida. Ùn hè micca un script da leghje. Hè un percorsu versu una conversazione riescita. Hè un percorsu pruvatu versu una riunione.
Gestione di l'obiezioni SaaS cumuni
L'obiezioni accaderanu. Sò una parte nurmale di u prucessu. "Avemu digià una suluzione" hè una obiezione cumuna. Pudete dì: "Hè bellu! Parechji di i nostri clienti anu utilizatu una suluzione prima di noi. Possu dumandà ciò chì utilizate avà?" "Ùn sò micca a persona ghjusta" hè un'altra obiezione. Pudete dì: "Capiscu. Pudete dì mi quale gestisce [prublema]?" Un maestru hà risposte per tutte l'obiezioni. Sò pronti per elle.