Bakit Mahalaga ang Social Media para sa B2B Lead Generation?
Ang social media ay hindi lamang para sa personal na pakikipag-ugnayan. Sa katunayan, ito ay isang malakas na tool sa B2B marketing. Maraming propesyonal ang gumagamit ng social media. Ginagamit nila ito upang magsaliksik ng mga vendor at solusyon. Kaya, ang iyong presensya ay dapat na malakas.
Pag-unawa sa iyong Target na Audience
Mahalagang malaman kung sino ang iyong kausap. Una, tukuyin ang iyong ideal customer profile (ICP). Ano ang kanilang mga pinagdaanan? Ano ang kanilang mga hamon? Sa kabilang banda, nasaan sila online? Ito ay makakatulong sa paggawa ng may-katuturang nilalaman.
Pagpili ng Tamang Social Media Platform
Hindi lahat ng platform ay pareho. Ang LinkedIn ay pangunahin para sa B2B. Gayun country wise email marketing list paman, ang Twitter at Facebook ay mayroon ding potensyal. Ang Instagram at Pinterest ay maaaring maging epektibo rin. Depende ito sa iyong industriya at audience.
Paglikha ng Nakakaengganyo at Nagpapahalagang Nilalaman
Ang nilalaman ang susi. Kailangan itong maging kapaki-pakinabang. Dapat itong tugunan ang mga puntos ng sakit ng iyong audience. Isipin ang mga e-libro at webinar. Maaari rin itong maging mga pag-aaral ng kaso. Bukod pa rito, isama ang mga infograpiko. Ang mga video ay nakakaakit din ng pansin.
Pagbuo ng Komunidad at Pakikipag-ugnayan
Hindi sapat ang pag-post. Kailangan mong makipag-ugnayan. Tumugon sa mga komento at mensahe. Sumali sa mga nauugnay na grupo at talakayan. Sa madaling salita, maging aktibo.
Paggamit ng LinkedIn para sa B2B Lead Generation
Ang LinkedIn ay ginto para sa B2B. Gumamit ng LinkedIn Sales Navigator. Maghanap ng mga prospect. Magpadala ng mga personalized na mensahe. Ibahagi ang iyong mga insight. Ang pagkakaroon ng kumpletong profile ay kritikal.