Оё шумо ягон бор фикр кардаед, ки чӣ гуна агентҳои амволи ғайриманқул одамонеро пайдо мекунанд, ки мехоҳанд хона бихаранд ё фурӯшанд? Ин як қисми хеле муҳими кори онҳост. Он "насли пешбар" номида мешавад. Роҳбар танҳо шахсест, ки метавонад ба хидмат таваҷҷӯҳ дошта бошад. Барои агент, роҳбар метавонад шахсе бошад, ки дар бораи кӯчидан фикр мекунад. Ҷустуҷӯи ин роҳбарон калиди агенти муваффақ аст.Онҳо бояд одамони зиёде пайдо кунанд, ки бо онҳо кор кунанд. Роҳҳои зиёде барои ин кор вуҷуд доранд. Баъзе роҳҳо кӯҳнаанд ва баъзеҳо наванд. Мо дар бораи ҳамаи онҳо сӯҳбат хоҳем кард. Ин мақола ба шумо кӯмак мекунад, ки ин раванди муҳимро фаҳмед. Ин ҳама дар бораи пайвастшавӣ ва эҷоди эътимод аст.
Аввалан, биёед фикр кунем, ки чаро ин хеле му Рӯйхати рақамҳои телефонро харед ҳим аст. Амволи ғайриманқул як тиҷорати рақобатпазир аст.Бисёр агентҳо мехоҳанд ба ҳамон одамон кӯмак расонанд. Агенте, ки метавонад роҳбарони бештарро пайдо кунад, аксар вақт тиҷорати бештарро ба даст меорад.Онро ҳамчун бозӣ фикр кунед. Мақсад ин аст, ки одамоне, ки ба кӯмаки шумо ниёз доранд. Сипас, шумо бояд ба онҳо нишон диҳед, ки шумо беҳтарин шахс барои кор ҳастед. Шумо наметавонед танҳо интизор шавед, ки одамон ба шумо занг зананд. Шумо бояд берун рафта, онҳоро пайдо кунед. Ин кӯшиш ва нақшаи хубро талаб мекунад. Нақшаи хуб ба шумо кӯмак мекунад, ки одамони мувофиқро дар вақти лозима пайдо кунед.
Қувваи шабакаи шумо
Яке аз роҳҳои қадимтарин ва беҳтарини дарёфти роҳбарон тавассути шабакаи шумост. Шабакаи шумо ҳамаи одамонест, ки шумо медонед. Ба ин оила, дӯстон ва ҳамсояҳои шумо дохил мешаванд. Он инчунин одамонеро дар бар мегирад, ки шумо бо онҳо кор мекунед. Вақте ки шумо ба ин одамон мегӯед, ки шумо агенти амволи ғайриманқул ҳастед, онҳо метавонанд ба шумо кӯмак расонанд. Онҳо шояд касеро медонанд, ки дар бораи ҳаракат кардан фикр мекунад. Илова бар ин, онҳо метавонанд шуморо дар хотир доранд, вақте ки онҳо худашон ҳаракат мекунанд. Инро маркетинги калимаи даҳонӣ меноманд. Ин хеле пурқувват аст. Вақте ки касе ба шумо боварӣ дорад, онҳо эҳтимол дорад, ки шуморо ба дигарон тавсия кунанд.Аз ин рӯ, одами хуб ва агенти хуб будан хеле муҳим аст. Агар шумо кори хубе накунед, одамон шуморо тавсия намедиҳанд.
Илова бар ин, ин фикри хуб аст, ки бо одамоне, ки шумо медонед, дар тамос бошед. Шумо метавонед ба онҳо корти ид фиристед. Шумо инчунин метавонед дар як вақт ба онҳо почтаи электронӣ фиристед.Ин шуморо дар фикри онҳо нигоҳ медорад. Шумо мехоҳед аввалин шахсе бошед, ки онҳо барои кӯмак дар амволи ғайриманқул фикр мекунанд. Ғайр аз он, шумо метавонед шабакаҳои иҷтимоиро барои пайвастан истифода баред.Маслиҳатҳои муфидро дар бораи харид ё фурӯши хона фиристед. Ин ба одамон нишон медиҳад, ки шумо мутахассис ҳастед.Дар натиҷа, онҳо барои кӯмаки шумо бароҳаттар хоҳанд буд. Сохтани шабакаи қавӣ вақтро талаб мекунад. Бо вуҷуди ин, ин як сармоягузорӣест, ки вақти зиёдро медиҳад.
Истифодаи муштариёни гузаштаи худ барои дарёфти муштариёни нав
Ба он бовар кунед ё не, мизоҷони пешинаи шумо манбаи аҷиби тиҷорати нав мебошанд. Агар шумо барои онҳо кори хубе карда бошед, онҳо эҳтимол ба дигарон нақл мекунанд. Ин як шакли насли пешбаранда аст, ки хеле фоиданок аст. Ин маънои онро дорад, ки шумо ягон кори дуруст мекунед. Шумо бояд бо онҳо дар тамос бошед. Фиристодани тӯҳфаи хурде дар солгарди хариди хонаашон як ламси хуб аст. Ин нишон медиҳад, ки шумо онҳоро дар хотир доред ва қадр мекунед. Ин амали хурди некӣ метавонад ба мукофотҳои калон оварда расонад. Онҳо метавонанд шуморо ба дӯстон ва оилаи худ тавсия диҳанд.
Ғайр аз он, шумо метавонед аз онҳо мустақиман муроҷиат кунед. Пас аз анҷоми фурӯш шумо метавонед чизе бигӯед: "Ман бо шумо кор кардан хеле хушҳол шудам. Агар шумо касеро медонед, ки дар хариду фурӯши хона ба кӯмак ниёз дорад, ман низ фахр мекунам, ки ба онҳо кумак кунам." Ин роҳи оддӣ ва самараноки ба даст овардани пешвоёни нав аст. Одамон аксар вақт хурсанданд, ки ба касе, ки ба онҳо кӯмак кардаанд, кӯмак кунанд. Аз ин рӯ, аз пурсидан натарсед. Ин стратегия дар бораи сохтани муносибатҳои дарозмуддат аст.Ин танҳо дар бораи як фурӯш нест. Ин дар бораи як умр эътимод ва дӯстӣ аст.
Дӯстӣ бо дигар тиҷоратҳо
Роҳи дигари оқилонаи пайдо кардани муштариёни нав ин кор бо дигар корхонаҳо мебошад. Фикр кунед, ки боз кӣ ба одамон дар хонаашон кӯмак мекунад. Ин метавонад қарздиҳандаи ипотека, нозири хона ё ҳуқуқшинос бошад. Ин одамон аксар вақт бо мизоҷоне вомехӯранд, ки ба агенти амволи ғайриманқул ниёз доранд.Шумо метавонед бо онҳо шарикӣ созед. Шумо метавонед розӣ шавед, ки мизоҷонро ба ҳамдигар фиристед. Масалан, қарздиҳанда метавонад муштарӣ дошта бошад, ки ба агент ниёз дорад. Онҳо метавонанд ба шумо тавсия диҳанд. Дар навбати худ, шумо метавонед қарздиҳандаро ба мизоҷони худ тавсия диҳед. Ин вазъияти бурднок барои ҳар як иштироккунанда аст. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки мизоҷони нав пайдо кунед ва ба онҳо мизоҷони нав пайдо кунед.
Масалан, шумо инчунин метавонед бо як ширкати маҳаллии интиқол шарик шавед. Онҳо бо одамоне вомехӯранд, ки ба ҳаракат омода мешаванд. Онҳо метавонанд номи шуморо ба мизоҷони худ диҳанд. Бар ивази он, шумо метавонед номи онҳоро ба мизоҷони худ диҳед. Ин шарикии муроҷиат номида мешавад.Ин як роҳи олии рушди тиҷорати шумост. Ин усул кор мекунад, зеро он ба эътимоди мутақобила ва фоида асос ёфтааст. Шумо барои муваффақ шудан ба ҳамдигар кӯмак мекунед. Барои оғоз кардан, танҳо ба корхонаҳои минтақаи худ муроҷиат кунед. Фикри худро фаҳмонед ва бубинед, ки оё онҳо манфиатдоранд. Шумо шояд ҳайрон шавед, ки чӣ қадар одамон ба ин кушодаанд.
Қудрати Интернет ва ВАО иҷтимоӣ
Интернет ҳама чизро дар бораи тавлиди пешбар иваз кард. Он ба агентҳои амволи ғайриманқул роҳи нави пайдо кардани муштариёнро фароҳам овард. Имрӯз аксари одамон ҷустуҷӯи хонаи худро дар интернет оғоз мекунанд. Ин маънои онро дорад, ки агентҳо бояд ҳузури қавии онлайн дошта бошанд.Ин дорои вебсайти касбӣ мебошад. Вебсайти шумо бояд истифодаи осон ва пур аз маълумоти муфид бошад. Он инчунин бояд роҳе дошта бошад, ки одамон бо шумо тамос гиранд. Масалан, шакли тамос ё рақами телефони шумо. Вебсайти хуб ба монанди дӯкони рақамӣ барои тиҷорати шумост. Он 24/7 кушода аст. Он метавонад як воситаи олӣ барои ҷалби пешвоёни нав бошад.
Илова бар ин, васоити ахбори иҷтимоӣ як воситаи пурқувват барои агентҳо мебошад. Шумо метавонед платформаҳои монанди Facebook ва Instagram-ро барои пайваст шудан бо одамон истифода баред.Шумо метавонед аксҳои зебои хонаҳои фурӯшандаро мубодила кунед. Шумо инчунин метавонед маслиҳатҳои муфидро дар бораи бозори манзил мубодила кунед.Масалан, шумо метавонед видеоеро ҷойгир кунед, ки фарқи байни бозори харидор ва фурӯшандаро шарҳ медиҳад. Ин ба одамон нишон медиҳад, ки шумо мутахассиси соҳаи худ ҳастед. Он эътимод ва қудратро эҷод мекунад. Одамон бештар бо агенте, ки ба онҳо эътимод доранд, кор мекунанд.Аз ин рӯ, ҳузури қавии васоити ахбори иҷтимоӣ ҳатмист.
Эҷоди мундариҷаи олӣ барои ҷалби пешвоён
Эҷоди мундариҷа роҳи дигари истифодаи интернет ба манфиати шумост.Мундариҷа метавонад аз пости блог то видео бошад. Мақсад он аст, ки ба шунавандагони худ арзиш пешниҳод кунед.Ин маънои онро дорад, ки ба онҳо маълумотеро, ки онҳо мехоҳанд ва лозиманд, диҳед. Масалан, шумо метавонед як блоги худро бо номи "10 коре, ки пеш аз фурӯши хонаи худ анҷом диҳед" нависед. Ин мақола барои касе, ки дар бораи фурӯш фикр мекунад, хеле муфид хоҳад буд. Шумо инчунин метавонед видеоҳое эҷод кунед, ки хонаҳоро дар минтақаи шумо нишон медиҳанд. Одамон дидани чизҳои дастрасро дӯст медоранд. Вақте ки одамон мундариҷаи шуморо муфид меҳисобанд, онҳо шуморо дар хотир хоҳанд дошт. Вақте ки ба онҳо агент лозим аст, онҳо дар бораи шумо фикр мекунанд. Ин роҳи хеле самараноки ба даст овардани роҳбарон аст.
Ғайр аз он, шумо метавонед маркетинги почтаи электрониро барои дар тамос мондан бо одамон истифода баред. Маркетинги почтаи электронӣ вақте аст, ки шумо ба рӯйхати одамон паёмҳои электронӣ мефиристед.Шумо метавонед ба онҳо бюллетени ҳармоҳа фиристед. Бюллетен метавонад дар бораи бозори манзили маҳаллӣ навсозиҳо дошта бошад. Он инчунин метавонад барои соҳибони хона маслиҳатҳои муфид дошта бошад. Ин шуморо дар шуури одамон нигоҳ медорад. Он ба онҳо хотиррасон мекунад, ки шумо барои кӯмак кардан ҳастед. Рӯйхати почтаи электронӣ дороии арзишманд барои ҳар як агенти амволи ғайриманқул мебошад.Он ба шумо як хатти мустақими муошират бо муштариёни эҳтимолӣ медиҳад. Шумо метавонед паёмҳои электрониро аз вебсайти худ ё шабакаҳои иҷтимоӣ ҷамъ кунед. Ҳамеша боварӣ ҳосил кунед, ки пеш аз илова кардани онҳо ба рӯйхати худ иҷозати одамонро гиред.
Истифодаи таблиғоти пулакӣ барои зуд ба даст овардани пешвоён
Баъзан ба шумо лозим меояд, ки ба зудӣ роҳбаронро гиред. Дар ин ҷо рекламаи пулакӣ метавонад кӯмак кунад. Шумо метавонед барои нишон додани таблиғоти худ ба одамони мушаххас онлайн пардохт кунед. Масалан, шумо метавонед одамонеро, ки дар як минтақаи муайян зиндагӣ мекунанд, равона кунед. Шумо инчунин метавонед одамонеро, ки ба амволи ғайриманқул таваҷҷӯҳ зоҳир кардаанд, равона кунед. Платформаҳо ба монанди Facebook ва Google барои ин абзорҳои олӣ доранд.Рекламаи хуб ба одамон нишон медиҳад, ки чаро онҳо бояд шуморо интихоб кунанд. Он метавонад таҷрибаи шумо ё хидмати махсуси пешниҳодкардаи шуморо таъкид кунад. Рекламаҳои пулакӣ метавонанд гарон бошанд, аммо онҳо инчунин метавонанд боиси зиёд шаванд. Аз ин рӯ, муҳим аст, ки пеш аз оғози кор ҳадафи равшан дошта бошед.
Вақте ки шумо таблиғ эҷод мекунед, шумо бояд "даъват ба амал" дошта бошед. Ин аст он чизе ки шумо мехоҳед, ки одамон пас аз дидани таблиғи шумо кор кунанд. Масалан, шумо шояд мехоҳед, ки онҳо ба истиноди вебсайти шумо клик кунанд. Ё шумо мехоҳед, ки онҳо варақаро бо маълумоти тамоси худ пур кунанд. Даъвати хуб ба амал барои одамон пешрав шуданро осон мекунад. Рекламаҳои пулакӣ як роҳи олии дастрас кардани одамоне мебошанд, ки то ҳол шуморо намешиносанд.Онҳо метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, ки тиҷорати худро зуд инкишоф диҳед. Ин фикри хубест, ки бо буҷаи хурд оғоз кунед. Пас, шумо метавонед бубинед, ки пеш аз он ки пули бештар сарф кунед, чӣ беҳтар кор мекунад.
Баргузории хонаҳои кушод ва чорабиниҳо
Ҳатто дар асри интернет, хонаҳои кушод ҳоло ҳам як роҳи олии ба даст овардани роҳбарон мебошанд.Дар хона кушода аст, вақте ки шумо як хона ба бисёр одамон як маротиба нишон. Ҳар кас метавонад омада хонаро тамошо кунад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки бо бисёре аз харидорони эҳтимолӣ вохӯред. Шумо метавонед бо онҳо сӯҳбат кунед ва омӯзед, ки онҳо чӣ меҷӯянд. Шумо инчунин метавонед аз онҳо маълумоти тамосии худро пурсед. Масалан, шумо метавонед дар назди дар варақаи воридшавӣ дошта бошед. Пас шумо метавонед баъдтар бо онҳо пайравӣ кунед. Хонаҳои кушод як имконияти афсонавӣ барои ба даст овардани таассуроти хуби аввалин мебошанд. Шумо метавонед ба одамон нишон диҳед, ки то чӣ андоза дӯстона ва донишманд ҳастед.
Ғайр аз он, шумо метавонед дигар чорабиниҳоро дар ҷомеаи худ баргузор кунед.Масалан, шумо метавонед барои харидорони бори аввал дар хона семинар баргузор кунед. Ин як роҳи олиҷаноб барои вохӯрӣ бо одамоне мебошад, ки ба ҷустуҷӯи хона шурӯъ мекунанд. Шумо метавонед ба онҳо маълумоти пурарзиш диҳед ва ба саволҳои онҳо ҷавоб диҳед. Ин нишон медиҳад, ки шумо мутахассис ҳастед ва дар бораи ҷомеаи худ ғамхорӣ мекунед. Одамон ба агенте, ки муфид ва меҳрубон аст, эътимоди бештар доранд. Баргузории чорабиниҳо як роҳи олиҷаноби баланд бардоштани эътибори шумост.Ин як роҳи бозгардонидан дар баробари рушди тиҷорати шумост. Ин ҳама дар бораи ҳузури мусбӣ дар ҷомеаи шумост.
Истифодаи технология барои кор кардан оқилона
Технология тавлиди сурбро беш аз пеш осон кардааст. Барои кӯмак ба агентҳо воситаҳои зиёде мавҷуданд. Масалан, шумо метавонед системаи идоракунии муносибатҳои муштариён (CRM) -ро истифода баред.CRM ба шумо кӯмак мекунад, ки ҳамаи пешвоёни худро пайгирӣ кунед. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки вақте ки охирин бор бо касе сӯҳбат кардед, ба ёд оред. Он инчунин метавонад ба шумо хотиррасон кунад, ки бо онҳо пайравӣ кунед. CRM ба як ёвари шахсӣ барои тиҷорати шумо монанд аст. Он ба шумо кӯмак мекунад, ки муташаккил ва дар болои ҳама чиз бошед. Бе CRM, идора кардани якчанд роҳбарон якбора душвор буда метавонад.Ин махсусан дуруст аст, зеро тиҷорати шумо афзоиш меёбад.