ဖောက်သည်အသစ်ရှာဖွေခြင်းရဲ့ စိန်ခေါ်မှုများ
ဖောက်သည်အသစ်ရှာဖွေခြင်းဟာ ခက်ခဲပါတယ်။ ပထမဦးဆုံးအနေနဲ့ ပြိုင်ဆိုင်မှုများစွာ ရှိပါတယ်။ ဒါ့အပြင် လူတွေရဲ့ အာရုံကို ဖမ်းစားဖို့လည်း ခက်ခဲပါတယ်။ ဒါကြောင့် သင်ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းကို စိတ်ဝင်စားသူကို ရှာဖွေရတာဟာ အချိန်ကုန်ပါတယ်။ ငွေကုန်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် အင်တာနက်ပေါ်မှာ ကြော်ငြာတွေ အများကြီး ရှိပါတယ်။ ဒါကြောင့် သင်ရဲ့ ကြော်ငြာက ပျောက်ကွယ်သွားနိုင်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် စနစ်တကျ လုပ်ဆောင်ဖို့ လိုပါတယ်။
ဦးဆောင်သူ (Lead) ဆိုတာ ဘာလဲ။
ဦးဆောင်သူ (Lead) ဆိုတာ စိတ်ဝင်စားတဲ့သူပါ။ သင်ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်း ဒါမှမဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို စိတ်ဝင်စားပါတယ်။ ဥပမာ၊ သင်ရဲ့ Website မှာ ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုသူ တစ်ယောက် ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် သင်ရဲ့ အခမဲ့ Ebook ကို download လုပ်တဲ့သူလည်း ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ သူတို့ဟာ ဖောက်သည်အဖြစ် ပြောင်းလဲနိုင်တဲ့သူတွေပါ။ ဒါကြောင့် သူတို့ရဲ့ သတင်းအချက်အလက်တွေက အရေးကြီးပါတယ်။ ဦးဆောင်သူတွေဟာ အောင်မြင်တဲ့ စီးပွားရေးရဲ့ အရင်းအမြစ်ပါ။
ဦးဆောင်မျိုးဆက်လုပ်ငန်းစဉ်၏ အဆင့်များ
ဦးဆောင်မျိုးဆက်လုပ်ငန်းစဉ် မှာ အဓိက အဆင့်သုံးဆင့် ရှိပါတယ် ဖုန်းနံပါတ်စာရင်းဝယ်ပါ။ ။ ပထမအဆင့်က ဆွဲဆောင်ခြင်းပါ။ စိတ်ဝင်စားတဲ့သူတွေကို ဆွဲဆောင်ရပါမယ်။ ဒုတိယအဆင့်က သတင်းအချက်အလက် ရယူခြင်းပါ။ သူတို့ရဲ့ သတင်းအချက်အလက်ကို ရယူရပါမယ်။ တတိယအဆင့်က ပျိုးထောင်ခြင်းပါ။ သူတို့နဲ့ ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်ရပါမယ်။ ဒီအဆင့်သုံးဆင့်ဟာ စနစ်တကျ လုပ်ဆောင်ရပါတယ်။ ဒါမှသာ အောင်မြင်တဲ့ ရလဒ်ကို ရရှိနိုင်ပါတယ်။
အာရုံစိုက်မှု ဆွဲဆောင်ခြင်း
စိတ်ဝင်စားတဲ့သူတွေကို ဆွဲဆောင်ဖို့ နည်းလမ်းများစွာ ရှိပါတယ်။ ပထမဦးဆုံးအနေနဲ့ အရည်အသွေးမြင့်တဲ့ အကြောင်းအရာတွေ ရေးသားပါ။ ဥပမာ၊ blog ပို့စ်တွေနဲ့ ဗီဒီယိုတွေပါ။ ဒါ့အပြင် လူမှုကွန်ရက်တွေမှာလည်း တက်ကြွစွာ လှုပ်ရှားပါ။ သို့သော် SEO (Search Engine Optimization) ကို အသုံးပြုပါ။ သင်ရဲ့ website ကို Google မှာ ရှာရလွယ်အောင် လုပ်ပါ။ ဒီနည်းလမ်းတွေဟာ သင့်ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းကို ပိုမို သိလာစေပါတယ်။
သတင်းအချက်အလက် ရယူခြင်း
အာရုံစိုက်တဲ့သူတွေကို သတင်းအချက်အလက် ရယူဖို့ လိုပါတယ်။ ဒါ့အပြင် သူတို့ဟာ သူတို့ရဲ့ အချက်အလက်တွေကို အလွယ်တကူ မပေးပါဘူး။ ဒါကြောင့် သင်က တစ်ခုခု ပြန်ပေးရပါမယ်။ ဥပမာ၊ အခမဲ့ Ebook ဒါမှမဟုတ် သင်တန်းတစ်ခုပါ။ အဲဒီအခါမှာ သင်ဟာ သူတို့ရဲ့ နာမည်နဲ့ email ကို ရရှိနိုင်ပါတယ်။ ဒီလိုလုပ်ဆောင်ခြင်းဖြင့် သူတို့ဟာ ဦးဆောင်သူ (Lead) ဖြစ်လာပါတယ်။ ဒါ့ကြောင့် ဒီအဆင့်ဟာ အ ရေးကြီးပါတယ်။
ဦးဆောင်သူတွေကို ပျိုးထောင်ခြင်း
သတင်းအချက်အလက် ရပြီးရင် သူတို့နဲ့ ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်ရပါမယ်။ ဒါ့အပြင် ဒါကို "Lead Nurturing" လို့ ခေါ်ပါတယ်။ email marketing ကို အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်။ အပတ်စဉ် သို့မဟုတ် လစဉ် email တွေ ပို့ပေးနိုင်ပါတယ်။ အဲဒီ email တွေဟာ အချက်အလက်တွေ ပေးရပါမယ်။ ဒါ့အပြင် သင်ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်းလည်း ပြောပြပါ။ ဒါကြောင့် ဦးဆောင်သူတွေက သင်ရဲ့ စီးပွားရေးကို ယုံကြည်လာပါတယ်။ ယုံကြည်မှု တည်ဆောက်တာဟာ အရေးကြီးပါတယ်။
ဦးဆောင်သူ (Lead) အမျိုးအစားများ
ဦးဆောင်သူတွေ အမျိုးအစား နှစ်မျိုး ရှိပါတယ်။ ပထမအမျိုးအစားက Inbound Lead ပါ။ သူတို့ဟာ သင်ရဲ့ စီးပွားရေးကို ကိုယ်တိုင် ရှာဖွေတွေ့ရှိပါတယ်။ ဥပမာ၊ သင်ရဲ့ blog ကို ဖတ်ပြီး website ကနေ ဆက်သွယ်တာမျိုးပါ။ ဒါ့အပြင် ဒုတိယအမျိုးအစားက Outbound Lead ပါ။ သင်က သူတို့ကို ကိုယ်တိုင် ရှာဖွေပြီး ဆက်သွယ်ပါတယ်။ ဥပမာ၊ ဖုန်းခေါ်တာမျိုး ဒါမှမဟုတ် email ပို့တာမျိုးပါ။ နှစ်မျိုးစလုံးဟာ အရေးကြီးပါတယ်။ ဒါကြောင့် နှစ်မျိုးစလုံးကို အသုံးပြုသင့်ပါတယ်။
ရောင်းအားခွန် (Sales Funnel) အတွင်း ဦးဆောင်သူ
ရောင်းအားခွန် (Sales Funnel) ဆိုတာ အဆင့်ဆင့် လုပ်ဆောင်ရတဲ့ အရာပါ။ ဦးဆောင်သူတစ်ဦးဟာ ဒီအဆင့်တွေထဲ ဝင်ရောက်ရပါတယ်။ ပထမအဆင့်က အသိအမှတ်ပြုခြင်း (Awareness) ပါ။ သင်ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းကို သိလာပါတယ်။ ဒုတိယအဆင့်က စိတ်ဝင်စားခြင်း (Interest) ပါ။ စိတ်ဝင်စားလာပါတယ်။ တတိယအဆင့်က စဉ်းစားခြင်း (Consideration) ပါ။ ဝယ်ဖို့ စဉ်းစားလာပါတယ်။ နောက်ဆုံးအဆင့်က ဝယ်ယူခြင်း (Purchase) ပါ။ ဖောက်သည် ဖြစ်သွားပါတယ်။ ဒီအဆင့်တွေအတိုင်း လုပ်ဆောင်ခြင်းဟာ အရေးကြီးပါတယ်။
နည်းပညာရဲ့ အခန်းကဏ္ဍ
ဒီနေ့ခေတ်မှာ နည်းပညာဟာ အရေးပါပါတယ်။ CRM (Customer Relationship Management) ဆိုတဲ့ စနစ်ကို အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် ဒီစနစ်က ဦးဆောင်သူတွေရဲ့ အချက်အလက်တွေကို သိမ်းဆည်းပေးပါတယ်။ ဘယ်သူနဲ့ ဆက်သွယ်ရမယ်ဆိုတာလည်း သိနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် email marketing tools တွေကိုလည်း အသုံးပြုနိုင်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် လုပ်ငန်းစဉ်ကို ပိုပြီး ထိထိရောက်ရောက် လုပ်ဆောင်နိုင်ပါတယ်။ နည်းပညာဟာ ဦးဆောင်မျိုးဆက်လုပ်ငန်းစဉ် ကို ပိုပြီး လွယ်ကူစေပါတယ်။
ဆက်သွယ်ရန် လှုံ့ဆော်ခြင်း (Call to Action)
ဆက်သွယ်ရန် လှုံ့ဆော်ခြင်းဟာ အရေးကြီးပါတယ်။ သင်ရဲ့ blog ဒါမှမဟုတ် website မှာ ပါရပါမယ်။ ဥပမာ၊ "အခမဲ့ ebook ကို download လုပ်ပါ" ဆိုတာမျိုးပါ။ ဒါ့အပြင် "ကျွန်ုပ်တို့ကို ဆက်သွယ်ပါ" ဆိုတာမျိုးပါ။ ဒါကြောင့် ဦးဆောင်သူတွေက ဘာလုပ်ရမယ်ဆိုတာ သိနိုင်ပါတယ်။ ရှင်းလင်းတဲ့ ဆက်သွယ်ရန် လှုံ့ဆော်မှုဟာ ပိုပြီး အောင်မြင်စေပါတယ်။ ဒါကြောင့် ဒီအချက်ကို မမေ့ပါနဲ့။
ဦ