MQL គឺជាការនាំមុខ។ ពួកគេបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍លើទីផ្សាររប បញ្ជីលេខទូរស័ព្ទ ស់អ្នក។ ពួកគេបានចាត់វិធានការមួយ។ ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេបានទាញយកក្រដាសស។ ពួកគេបានចុះឈ្មោះសម្រាប់ webinar មួយ។ ពួកគេតាមដានអ្នកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ពួកគេគឺសមល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ គេមិនទាន់បាននិយាយជាមួយអ្នកលក់ទេ។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមទីផ្សាររបស់អ្នកបន្តចូលរួមជាមួយពួកគេជាមួយនឹងខ្លឹមសារបន្ថែមទៀត។
Sales Qualified Leads (SQLs): អ្នកដឹកនាំល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមរបស់អ្នក
SQL គឺជាប្រភេទនៃការនាំមុខដ៏ល្អបំផុត។ ពួកគេត្រៀមខ្លួននិយាយជាមួយអ្នកលក់។ ពួកគេបានចាត់វិធានការជាក់លាក់មួយ។ ពួកគេបានស្នើសុំការបង្ហាញ។ គេបានស្នើសុំតម្លៃ។ ពួកគេបានបំពេញទម្រង់បែបបទនៅលើទំព័រទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។ SQL គឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយយ៉ាងសកម្ម។ វាដល់ពេលសម្រាប់ក្រុមលក់របស់អ្នកដើម្បីនិយាយជាមួយពួកគេ។ នេះគឺជាគោលដៅនៃជំនាន់អ្នកដឹកនាំរបស់អ្នក។
របៀបដើម្បីទទួលបានអ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់កាន់តែច្រើន
ការទទួលបានអ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់កាន់តែច្រើនតម្រូវឱ្យមានផែនការ។ អ្នកត្រូវតែដឹងថាអ្នកណាដែលអ្នកចង់បាន។ អ្នកត្រូវតែដឹងថាអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេសមល្អ។ បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវស្វែងរកពួកគេ។ អ្នកអាចប្រើឧបករណ៍ជាច្រើនដើម្បីធ្វើវា។ អ្នកអាចប្រើគេហទំព័ររបស់អ្នក។ អ្នកអាចប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ អ្នកអាចប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ យុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អបំផុតប្រើការលាយបញ្ចូលគ្នានៃទាំងនេះ។ វាជាដំណើរការបន្ត។
ការកសាងកម្រងព័ត៌មានអតិថិជនតាមឧត្ដមគតិ (ICP)
កម្រងព័ត៌មានអតិថិជនដ៏ល្អគឺជាការពិពណ៌នា។ វាពិពណ៌នាអំពីអតិថិជនដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នក។ វាគួរតែមានព័ត៌មានលម្អិតអំពីពួកគេ។ តើពួកគេនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអ្វី? តើក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេធំប៉ុណ្ណា? តើអ្វីជាបញ្ហាធំបំផុតរបស់ពួកគេ? តើថវិការបស់ពួកគេគឺជាអ្វី? ការមាន ICP គឺជាជំហានដំបូង។ វាគឺជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកទាំងអស់។ អ្នកមិនអាចស្វែងរកមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវបានទេ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាពួកគេជានរណា។
ការប្រើប្រាស់ពិន្ទុនាំមុខដើម្បីមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់
ពិន្ទុនាំមុខគឺជាប្រព័ន្ធមួយ។ វាផ្តល់ពិន្ទុនាំមុខ។ ពិន្ទុគឺផ្អែកលើសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ ការនាំមុខទទួលបានពិន្ទុសម្រាប់ការចូលទៅកាន់ទំព័រតម្លៃរបស់អ្នក។ ពួកគេទទួលបានពិន្ទុសម្រាប់ការបើកអ៊ីមែល។ ការនាំមុខចាញ់ពិន្ទុ ប្រសិនបើពួកគេមិនបានចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកមួយរយៈ។ ការនាំមុខដែលមានពិន្ទុខ្ពស់គឺជាការនាំមុខដ៏ល្អ។ ការនាំមុខដែលមានពិន្ទុទាបត្រូវការការចិញ្ចឹមបីបាច់បន្ថែមទៀត។ ពិន្ទុនាំមុខជួយអ្នកឱ្យផ្តោតលើពេលវេលារបស់អ្នក។
យុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់បង្កើតអ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់
មានវិធីជាច្រើនដើម្បីបង្កើតការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ វិធីខ្លះគឺសម្រាប់ចូល។ មធ្យោបាយខ្លះគឺសម្រាប់ចេញក្រៅ។ អ្នកត្រូវតែស្វែងរកអ្វីដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។ យុទ្ធសាស្ត្រល្អបំផុត រួមបញ្ចូលគ្នារវាងច្រកចូល និងក្រៅប្រទេស។ វានិយាយអំពីកន្លែងដែលអតិថិជនរបស់អ្នកនៅ។ វាគឺអំពីការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវហេតុផលដើម្បីនិយាយជាមួយអ្នក។ អ្នកត្រូវតែផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតម្លៃ។