Du kan legge til mye data. Du kan legge til en persons stillingstittel. Du kan legge til bedriftens bransje. Du kan legge til bedriftens størrelse. Hvor mange jobber der? Du kan legge til bedriftens inntekter. Hvor mye penger tjener de? Du kan legge til profilene deres på sosiale medier. Du kan legge til bedriftens adresse. Alle disse dataene hjelper mye. Det hjelper en selger å vite hvem de snakker med.
Viktigheten av leadscoring
Leadscoring er et tall. Det er en poengsum for en lead. En god lead får en høy poengsum. En ikke så god lead får en lav poengsum. Leadberikelse hjelper mye med poengsum. En lead med en god stillingstittel får en høy poengsum. En lead hos et stort selskap får en høy poengsum. Du kan bruke poengsummene til å prioritere leadsene dine. Du kan ringe leads med høy poengsum først. Dette hjelper deg med å selge mer.
Slik personifiserer du med berikede data
Personalisering er en viktig del av salg. Du kan bruke berikede data til å være personlig. Du kan nevne bedriften deres. Du kan nevne stillingstittelen deres. Du kan nevne en nylig artikkel de skrev. Dette viser at du gjorde leksene dine. Dette viser at du bryr deg. Dette viser at du ikke er en typisk selger. Personalisering bygger tillit. Personalisering gir deg mer salg.
Rollen til automatisering
Automatisering er når en datamaskin utfører en oppgave. Den gjør det på egenhånd. Leadberikelse er ofte automatisert. Et verktøy finner dataene på egenhånd. Det legger dem inn i Salesforce på egenhånd. Dette sparer mye tid. En selger trenger ikke å gjøre dette arbeidet. De kan bruke mer tid på å selge. Automatisering gjør leadberikelse veldig kraftig.
Forskjellen mellom manuell og automatisert berikelse
Det er to måter å gjøre berikelse på. Den første måten er manuell. En selger kan søke etter dataene. De kan se på LinkedIn. De kan se på selskapets nettsted. Dette tar mye tid. Den andre måten er automatisert. Et verktøy gjør alt arbeidet. Det finner dataene på egenhånd. Det legger dem inn i Salesforce på egenhånd. Automatisert er mye bedre. Det er mye raskere.
Virkningen på salgsproduktivitet
Salgsproduktivitet handler om hvor mye en selger kan gjøre. Leadberikelse Листа телефонских бројева gjør dem mer produktive. De trenger ikke å undersøke alle leads. De trenger ikke å gjette. De vet hvilke potensielle kunder som passer godt. De vet hvem de skal ringe først. De kan bruke mer tid på å snakke med de riktige personene. Dette gjør dem mye mer produktive. Dette hjelper dem med å få mer salg.
Et godt CRM er viktig
Et CRM er viktig for dette. Salesforce er der alle dataene ligger. Det er der alle de berikede dataene ligger. Selgeren må kunne se dem. De må kunne bruke dem. Et godt CRM gjør dette enkelt. Et godt CRM hjelper dem å holde seg organisert. Et godt CRM er en viktig del av hele denne prosessen.
Avsluttende tanker om potensielle kunder i Salesforce
Leadberikelse er en flott prosess. Den hjelper deg med å få mer informasjon om leadene dine. Den hjelper deg med å prioritere leadene dine. Den hjelper deg med å tilpasse budskapet ditt. Det fungerer veldig bra med Salesforce. Du kan automatisere prosessen. Dette sparer tid. Dette hjelper deg med å få mer salg. Dette hjelper deg med å bygge en god bedrift. Dette er en veldig smart måte å selge på.